उदाउँदो उद्योगमा प्रवेश गर्नु सजिलो हुन सक्छ। टिकाउ व्यवसाय निर्माण गर्नु कठिन हुन्छ।

नयाँ उद्योगले उत्साह पैदा गर्छ।

नयाँ नियम, नयाँ उत्पादन र नयाँ बजारले जताततै अवसर देखाउन सक्छन्।

तर आज देखिएको अवसरले भोलि पनि व्यवसाय सफल हुन्छ भन्ने ग्यारेन्टी गर्दैन।

टिकाउ उद्यमका लागि बजारमा चाँडै प्रवेश गर्नु मात्र पर्याप्त हुँदैन।

गुणस्तर

ग्राहकले तपाईंबाट फेरि किन्ने कारण चाहिन्छ।

क्यानाबिस व्यवसायमा गुणस्तरका पक्षहरू यस्ता हुन सक्छन्:

भरपर्दो कच्चा पदार्थ

उत्पादनको सुरक्षा

सही पोटेन्सी

राम्रो उत्पादन प्रक्रिया

उपयुक्त परीक्षण

व्यावसायिक सेवा

गुणस्तरको अर्थ व्यवसायले के उपलब्ध गराउँछ भन्ने कुरामा निर्भर गर्छ।

तर तपाईंले जे बेच्नुहोस्, ग्राहकले आफूले पाउने वस्तु वा सेवा वाचा गरेअनुसारकै हुन्छ भन्ने विश्वास गर्न सक्नुपर्छ।

एकरूपता

एक पटक उत्कृष्ट उत्पादन गर्नु मात्र पर्याप्त हुँदैन।

व्यावसायिक ग्राहकलाई बारम्बार उही:

गुणस्तर

परिमाण

निर्धारित मापदण्ड

र डेलिभरी तालिका

चाहिन सक्छ।

किसानका लागि यसको अर्थ प्रत्येक बालीमा सहमति भएको मापदण्ड पूरा गर्ने सामग्री उपलब्ध गराउनु हुन सक्छ।

प्रयोगशालाका लागि यसको अर्थ भरपर्दो परीक्षण हो।

सेवा व्यवसायका लागि यसको अर्थ विश्वास गर्न सकिने सेवा प्रदान गर्नु हो।

विश्वास

क्यानाबिस व्यवसाय यस्तो उद्योगमा सञ्चालन हुन्छ जहाँ उपभोक्ता, नियामक र व्यावसायिक साझेदारले उच्च स्तरको जवाफदेहिता अपेक्षा गर्न सक्छन्।

विश्वास निर्माण गर्न सकिन्छ:

पारदर्शिता

सही जानकारी

भरपर्दो डेलिभरी

राम्रो अभिलेख

इमानदार दाबी

जिम्मेवार व्यावसायिक अभ्यास

विश्वास निर्माण हुन समय लाग्छ। तर गुम्न धेरै समय लाग्दैन।

साझेदारी

धेरै कम व्यवसायले सम्पूर्ण मूल्य शृङ्खला आफैं सञ्चालन गर्न सक्छन्।

एउटा उत्पादकलाई आवश्यक पर्न सक्छ:

जेनेटिक्स तथा रोपण सामग्री आपूर्तिकर्ता

प्रशोधक

प्रयोगशाला

ढुवानी सेवा

खरिदकर्ता

व्यावसायिक सेवा

प्रशोधक भरपर्दो कच्चा पदार्थमा निर्भर हुन्छ।

खुद्रा व्यवसाय भरपर्दा आपूर्तिकर्तामा निर्भर हुन्छ।

त्यसैले उद्योग एक्लाएक्लै सञ्चालन हुने कम्पनीहरूबाट मात्र होइन, व्यवसायहरूको सञ्जालबाट विकास हुन्छ।

सबै कुरा आफैं नबनाउनुहोस्

उद्यमीले कहिलेकाहीँ मूल्य शृङ्खलाको प्रत्येक भागलाई अर्को अवसरका रूपमा देख्न सक्छ:

“हामी आफैं उत्पादन गर्छौं, प्रशोधन गर्छौं, प्याकेजिङ गर्छौं, वितरण गर्छौं र बिक्री पनि गर्छौं।”

त्यो सम्भव हुन सक्छ।

तर प्रत्येक थप गतिविधिका लागि थप पूँजी, सीप, व्यवस्थापन र सम्भावित रूपमा थप नियामकीय अनुपालन आवश्यक पर्छ।

कहिलेकाहीँ बलियो व्यवसायले एउटा काममा विशेषज्ञता हासिल गर्छ र त्यही काम असाधारण रूपमा राम्रो गर्छ।

बजार परिवर्तन हुन्छ

क्यानाबिस बजार छिटो परिवर्तन हुन सक्छ।

नयाँ प्रतिस्पर्धी आउँछन्।

मूल्य परिवर्तन हुन्छ।

उपभोक्ताको रुचि बदलिन्छ।

प्रविधिमा सुधार हुन्छ।

नियम परिवर्तन हुन्छ।

पहिले दुर्लभ भएका उत्पादन प्रशस्त हुन सक्छन्।

आजको अभावमा मात्र आधारित व्यवसाय त्यो अभाव समाप्त भएपछि समस्यामा पर्न सक्छ।

अनुकूलन गर्नुहोस्

टिकाउ व्यवसायले बजारले के भनिरहेको छ भन्ने कुरामा ध्यान दिन्छ।

प्रक्रिया निरन्तर चलिरहन्छ:

निर्माण → मापन → सिकाइ → अनुकूलन

ग्राहकले फरक कुरा चाहन्छन् भने सुन्नुहोस्।

लागत धान्न नसकिने भयो भने व्यवसायको मोडेल परिवर्तन गर्नुहोस्।

नियम परिवर्तन भयो भने त्यसअनुसार अघि बढ्नुहोस्।

मूल विचारले काम गरेन भने त्यसको बचाउ गरिरहनुभन्दा त्यसबाट सिक्नु बढी उपयोगी हुन्छ।

मूल्यमा मात्र प्रतिस्पर्धा नगर्नुहोस्

तपाईंभन्दा सस्तोमा बेच्ने प्रयास गर्ने कोही न कोही लगभग सधैं हुन सक्छ।

बलियो प्रतिस्पर्धात्मक फाइदा यी कुराबाट आउन सक्छ:

राम्रो गुणस्तर

बढी एकरूपता

विशेषज्ञ ज्ञान

भरपर्दोपन

स्थान

ग्राहकसँगको सम्बन्ध

विश्वास

मुख्य प्रश्न हो:

ग्राहक किन फेरि फर्केर आउनुपर्छ?

पहिलो बिक्री गर्नु मात्रभन्दा यो प्रश्न धेरै महत्त्वपूर्ण छ।

अवसरबाट उद्यमसम्म

एउटा अवसरले भन्छ:

“सायद कसैले यो किन्छ।”

टिकाउ उद्यमले भन्न सक्छ:

“हामी आफ्ना ग्राहकलाई चिन्छौं, निरन्तर रूपमा वाचा पूरा गर्छौं, हाम्रो आर्थिक हिसाब मिल्छ र ग्राहक फेरि फर्केर आउँछन्।”

लक्ष्य केवल क्यानाबिस उद्योगमा प्रवेश गर्नु होइन। टिकिरहने व्यवसाय निर्माण गर्नु हो।

गुणस्तर + एकरूपता + विश्वास + अनुकूलन क्षमता

पहिलो ग्राहक पाउनु भनेको कसैले किन्नेछ भन्ने प्रमाण हो। व्यवसाय निर्माण गर्नु भनेको उसलाई फेरि फर्केर आउने कारण दिनु हो।